Skip to main content

La Sfida: Da Database Grezzo a Risorsa di Valore

Nel mondo del marketing digitale, la qualità dei contatti è fondamentale per il successo delle campagne. ESSEPI, storica azienda trentina leader nella produzione di finestre e pannelli strutturali in legno eco-sostenibile, ha scelto USUP per affrontare una sfida cruciale: trasformare un database acquistato da una martech company in una base dati qualificata e performante. 

Un Approccio Integrato: Tecnologia e Tocco Umano

Il database di partenza includeva circa 2375 contatti tra imprese di costruzione e studi di architettura distribuiti in cinque regioni italiane: Emilia Romagna, Liguria, Lombardia, Marche e Piemonte. Grazie alla nostra strategia integrata, abbiamo combinato il lavoro della segreteria commerciale e del team marketing, garantendo un risultato concreto e misurabile.

L’Approccio Personale della Segreteria Commerciale

La nostra segreteria commerciale ha gestito oltre 500 contatti dotati di recapito telefonico, stabilendo un contatto diretto e personalizzato. Questo approccio umano ha permesso di:

  • Verificare l’esistenza effettiva delle attività
  • Confermare l’accuratezza dei dati di contatto
  • Valutare il grado di conoscenza dell’azienda ed il potenziale interesse verso le soluzioni ESSEPI

Il risultato? 17 appuntamenti qualificati per i commerciali ESSEPI, con un notevole tasso di conversione del 3% su contatti “freddi”.

L’Approccio del Digital Marketing: Campagna di Normalizzazione del Database

I rimanenti contatti sono stati gestiti dal nostro team marketing attraverso una campagna DEM strutturata in due step:

  1. Prima comunicazione: Una newsletter di presentazione di ESSEPI è stata inviata per verificare la validità degli indirizzi email attraverso il monitoraggio dei bounce.
  2. Seconda comunicazione: Ai contatti che hanno interagito è stata inviata un’email con un invito a scaricare i cataloghi aziendali, previa compilazione di un form. Questo passaggio ha consentito di aggiornare i dati di contatto ed effettuare un refresh dei consensi privacy, assicurando all’azienda di ottemperare ai dettami normativi in vigore.

Il risultato? Un tasso di lead del 17% e l’avvio di un dialogo con contatti realmente interessati.

Risultati Concreti: Qualità che Genera Performance

L’attività di pulizia ha portato alla creazione di un database di circa 770 contatti qualificati, attivi e potenzialmente interessati. Questi contatti, integrati nel database storico di ESSEPI, contribuiscono oggi a performance di marketing eccezionali

  • Open Rate medio superiore al 35%
  • Click Rate medio del 2%
  • Tasso di disiscrizione inferiore all’1%

Questi numeri dimostrano l’impatto di un database qualificato sulla performance delle campagne DEM.

La Forza di un Database Pulito: Una Risorsa Strategica

Un database pulito e performante è il vero motore di campagne di marketing efficaci. Come dimostra il caso di ESSEPI, non è la quantità di contatti a fare la differenza, ma la loro qualità. I vantaggi di un  database pulito e aggiornato sono numerosi e tangibili:

  • Più elevati tassi di apertura e conversione, grazie ad una migliore targetizzazione delle campagne
  • Ottimizzazione delle risorse investite ed incremento del ROI, grazie a lead realmente interessati.
  • Maggiore accuratezza nelle analisi di performance delle campagne, che si basano su dati non inquinati da contatti inattivi o non più esistenti.
  • Rafforzamento della reputazione del brand, grazie a interazioni autentiche e personalizzate.

La vera forza di un database non risiede nella quantità dei contatti, ma nella loro qualità e nel loro potenziale di conversione. Un approccio professionale alla gestione e pulizia dei database è un investimento che genera valore nel tempo, migliorando costantemente l’efficacia delle attività di marketing.

Vuoi scoprire come USUP può aiutarti a trasformare il tuo database in uno strumento di marketing efficace? Contattaci per una consulenza personalizzata e scopri i nostri servizi di pulizia e ottimizzazione database.